Налог на витрину мира

Требование ввести НДС на зарубежные онлайн-заказы — это выравнивание условий конкуренции или давление на потребителя?

— В последние годы на российском рынке потребительских товаров значительно возросло значение электронной торговли. Быстрыми темпами растут трансграничные поставки на маркетплейсы. По данным АКОРТ только за 2025 год они увеличились на 60%. При этом продавцы импортных товарах на маркетплейсах не платят НДС, не тратятся на маркировку «Честный знак» (до 2% от цены), не тратятся на сертификацию и утилизационный сбор (до 3%) и прочие обязательные для импортеров платежи. Безусловно в такой ситуации наблюдаются дисбалансы в условиях конкуренции между традиционными ритейлерами и маркетплейсами, которые усугубляются с ростом электронной торговли не в пользу офлайн продавцов.

Требование немедленного введения НДС 22% на трансграничную онлайн-торговлю с 2027 года со стороны АКОРТ весьма логичное, так как ассоциация выражает интересы компаний розничной торговли. Вместе с тем, в данной проблеме можно выделить несколько субъектов, на которые будет оказывать прямое влияние введение новой нормы. К ним относятся непосредственно продавцы на маркетплейсах, потребители товаров (как на маркетплейсах, так и в розничной сети), ритейлеры и бюджет.

Позиция ритейлеров ясна — введение НДС по стандартной ставке одномоментно, что приведет к быстрому росту цен на товары из-за рубежа на маркетплейсах и поставит потребителя перед выбором между резко подорожавшим ширпотребом и товарами других ценовых ниш, возможно с более высоким качеством, а также может побудить переключение внимания потребителя на канал ритейла.

Для потребителя введение налога будет означать удорожание покупок.

Продавцам на маркетплейсах уже сейчас надо пересмотреть свои ассортиментные стратегии, чтобы избежать серьезных потерь.

Что касается бюджета, то это вопрос не простой. В случае, если одномоментное введение НДС вызовет шок на рынке и сжатие спроса, то бюджет не получит соответствующих ожидаемых доходов.

На наш взгляд, выравнивание условий ведения бизнеса на потребительском рынке необходимо и принесет пользу в целом российскому обществу. Поэтапное увеличение ставки НДС до стандартной для маркетплейсов будет более щадящей мерой, как для маркетплейсов и потребителей, так и для бюджета, поскольку не приведет к резкому обвалу, а позволит субъектам рынка постепенно адаптироваться к новой налоговой мере.

Можно еще глубже взглянуть на данную проблему. В текущих экономических реалиях безналоговые платежи за товары на маркеплейсах приводят к оттоку валюты за рубеж минуя банковскую систему. Введение НДС на трансграничные покупки может выступать в роли инструмента регулирования импорта в интересах валютного контроля.

Как изменятся цены и ассортимент для россиян, если мера будет принята?

— Если мера будет принята одномоментно (ставка НДС 22% с 2027), то возможно ожидать рост цен на трансграничные товары на маркетплейсах примерно до 25% (включая затраты на оформление документов, маркировку).

Что касается ассортимента, то возможно ожидать сокращение или исчезновение товаров самых дешевых ценовых ниш, поскольку ни отличаются высокой эластичностью спроса. При поэтапном введении меры, возможно сохранение «копеечных» товаров в продажах, но сокращение их доли в пользу товаров с лучшим качеством и более высокого ценового уровня.

Действительно ли бюджет выиграет от такого шага — или снижение оборота нивелирует эффект?

— Выигрыш бюджета будет зависеть от реакции рынка на вводимую меру и безусловно, от механизма ее реализации. Поэтапное увеличение ставки НДС будет способствовать собираемости налога.

Кто в итоге окажется в проигрыше — офлайн-ритейл, маркетплейсы или покупатель?

— Отвечая на данный вопрос лучше сфокусировать не проигрышах, а на положительных эффектах, которые будут способствовать росту благосостояния российского общества в целом. Во-первых, прекратится «субсидирование» иностранного производителя, делая российское производство более привлекательным для инвестиций, так как исчезает встроенный эффект рентабельности продаж товаров из-за рубежа на маркетплейсах. Во-вторых, в условиях ограниченной конвертации валюты и внешнего давления эта мера может внести вклад в стабилизацию курса рубля. В-третьих, обеление «серой» зоны маркетплейсов также будет благом для потребителей. В-четвертых, для российских маркетплейсов также виден положительный эффект — эта мера отсечет непрофессиональных и микроскопических иностранных продавцов. Наконец, в-пятых, доходы бюджета от этой меры могут быть направлены на решение актуальных социально-экономических задач страны.

Главная задача здесь свести к минимуму рыночные шоки и добиться эффективного распределения полученных доходов бюджета.

Ирина Абанина, доцент кафедры международного бизнеса Факультета международных экономических отношений Финансового университета при Правительстве РФ.