Schaufensterwirtschaft

Die Praxis, spezielle Regale oder Ausstellungen für nationale Waren in Handelsketten und auf Marktplätzen zu nutzen, ist weltweit recht verbreitet. Dafür werden verschiedene Mechanismen eingesetzt, die auf die Förderung von Waren inländischer Produktion abzielen. Meistens handelt es sich um gesetzliche Regelungen im Bereich der staatlichen Beschaffung, die inländischen Waren Vorrang einräumen. Weit verbreitet sind auch verschiedene Programme zur Unterstützung nationaler Hersteller, einschließlich kleiner und mittlerer Unternehmen, sowie spezielle Programme und Initiativen großer Einzelhandelsketten und Online-Plattformen.

So führen beispielsweise in den USA viele große Einzelhandelsketten wie Walmart Programme durch, die kleine und mittlere Unternehmen unterstützen, und veranstalten spezielle Verkaufstage für nationale Waren - „Made in America Day“. Online-Marktplätze wie Amazon bieten spezielle Filter „Made in USA“ an.

Auch in China gibt es die Praxis, nationale Hersteller durch spezielle Schaufenster in Handelsketten zu unterstützen - „China Brand Zone“. Chinesische Marktplätze wie Taobao heben die Kategorie „Chinesische Marken“ hervor.

In Italien gibt es ein System zur Kennzeichnung original italienischer Produkte - Denominazione di Origine Protetta (DOP), und in Supermärkten gibt es Schaufenster mit regionalen Delikatessen, Weinen und Käsesorten.

Und solche Beispiele gibt es weltweit viele.

Ist das „russische Regal“ ein echtes Wachstumsinstrument für inländische Hersteller oder administrativer Druck auf Handelsketten?

Die Frage des „russischen Regals“ ist sehr aktuell, aber gleichzeitig umstritten. Die Ankündigung dieses Gesetzentwurfs wird von unterschiedlichen Meinungen unter den Marktteilnehmern begleitet. Versuchen wir, dies genauer zu untersuchen.

Tatsächlich ist diese Frage schon lange überfällig. Russische Hersteller vieler sowohl Lebensmittel- als auch Nichtlebensmittelprodukte stehen ihren ausländischen Pendants in Bezug auf Qualität in nichts nach, übertreffen sie oft und gewinnen allmählich die Vorlieben der russischen Verbraucher.

Das Problem besteht darin, wie nationale Waren identifiziert werden können. Unter den gegenwärtigen Bedingungen lassen sich verschiedene Modelle russischer Unternehmen unterscheiden, die sich in ihrem Internationalisierungsgrad unterscheiden.

Erstens gibt es Unternehmen, die in Russland tätig sind und nationale Komponenten und Ausrüstungen in der Produktion verwenden. Solche Produktionen gibt es jedoch nicht viele, aber genau diese müssen unterstützt und die Entwicklung der Produktionsbasis gefördert werden. Dies ist ein langfristiger Prozess.

Zweitens verwenden russische Hersteller häufig teilweise ausländische Komponenten und Ausrüstungen, was die Frage aufwirft, wie der Grad der technologischen Verarbeitung eines Produkts bestimmt werden kann, damit es den Status eines nationalen Produkts erhält und einen würdigen Platz auf dem „russischen Regal“ einnehmen kann.

Drittens produzieren einige bekannte russische Marken im Ausland, nutzen die Vorteile der Gastländer (billige Arbeitskräfte, Zugang zu Komponenten, Produktionskapazitäten und wissenschaftlich-technischen Errungenschaften) und verkaufen ihre Produkte erfolgreich in Russland.

In jedem Fall ist es wichtig, Mechanismen zur Zulassung von Waren auf das „russische Regal“ einzuführen, die nicht zu Diskriminierung auf dem Markt unter russischen Herstellern führen.

Ein unbestreitbarer Vorteil der Initiative ist die Verbesserung des Images russischer Hersteller und die Anwendung neuer Mechanismen zur Förderung von Produkten. Für den Verbraucher bedeutet dies einen erweiterten Zugang zu qualitativ hochwertigen inländischen Produkten, was insgesamt zur Entwicklung des Wettbewerbs und zur Verbesserung der Produktqualität beitragen wird.

Gleichzeitig gibt es auch Diskussionen über Fragen wie die Diskriminierung in Russland lokalisierter ausländischer Marken und den administrativen Druck auf Handelsketten.

Was die in Russland lokalisierten ausländischen Marken betrifft, so sei erneut auf die weit verbreitete Praxis im Ausland hingewiesen, dass Handelsketten und Marktplätze nationale Regale, Ausstellungen und digitale Instrumente nutzen, um nationale Marken zu fördern. Die Idee des nationalen Regals basiert auf dem Bestreben, inländische Waren zu unterstützen und gleiche Bedingungen für inländische Hersteller zu schaffen, aber das Vorhandensein eines nationalen Regals bedeutet keineswegs eine automatische Diskriminierung lokalisierter Marken. Im Gegenteil, ein richtig konzipiertes nationales Regal kann mit lokalisierten Marken koexistieren und sogar deren Präsenz auf dem Markt ergänzen.

Meiner Meinung nach wird die Anforderung eines obligatorischen Anteils für russische Waren keine zusätzliche Belastung für Einzelhändler darstellen und das Sortiment und die Freiheit der Lieferantenauswahl keineswegs einschränken, da der Anteil inländischer Waren bereits jetzt erheblich ist. Im Gegenteil, bei sachgemäßer Anwendung dieses Mechanismus können Handelsketten ihren Umsatz durch Marketingmechanismen zur Förderung des „russischen Regals“ erheblich steigern.

Daher ist es bei der Verabschiedung des Gesetzentwurfs und, was nicht weniger wichtig ist, während seiner Umsetzung notwendig, das Gleichgewicht zwischen der Unterstützung lokaler Unternehmen und der Handelsfreiheit zu berücksichtigen, um den größtmöglichen Nutzen für alle Beteiligten zu gewährleisten.

Wird der Vorrang für russische Marken zu einer Verringerung der Auswahl und einem Anstieg der Preise für den Verbraucher führen?

Der Vorrang für russische Marken kann tatsächlich sowohl positive als auch einige negative Folgen für den Verbraucher haben.

Einerseits kann die Erhöhung des Anteils russischer Waren durch staatliche Regulierung zur Erhöhung der Qualitätsstandards beitragen und die Entwicklung der heimischen Industrie fördern.

Gleichzeitig ist das Verhältnis von Preis und Qualität für den Verbraucher ein wichtiges Thema. Es besteht die Möglichkeit, dass sich auf dem „russischen Regal“ teurere inländische Waren befinden. Gleichzeitig bedeutet ein nationales Regal oder eine Ausstellung nicht, dass das gesamte Sortiment des Marktplatzes eingenommen wird. Die Wahl des Produkts bleibt dem Verbraucher überlassen und wird den Wettbewerb ankurbeln.

Ist das Geschäft bereit für einen fairen Wettbewerb im Schaufenster - oder verlieren unsere Waren ohne gesetzliche „Stütze“ noch an Marketing und Verpackung?

Viele russische Hersteller sind in der Lage, mit ausländischen Anbietern dank origineller innovativer Lösungen und angemessener Produktqualität zu konkurrieren. Darüber hinaus wächst das Interesse der Russen an inländischen Marken, was auch den Verkauf inländischer Waren unterstützt.

Gleichzeitig verfügen ausländische Marken oft über erheblich mehr Ressourcen, um ihre Produkte zu fördern, was ihnen einen Vorteil gegenüber lokalen Herstellern verschafft. Daher bevorzugen Käufer oft bekannte internationale Marken, selbst wenn nationale Pendants in Bezug auf Qualität nicht nachstehen. Russischen Herstellern fällt es manchmal schwer, nicht so sehr wegen der Qualität der Verpackung, sondern wegen des Preises zu konkurrieren.

Russische Hersteller passen sich allmählich den Bedingungen des harten Wettbewerbs an, aber für die vollständige Bereitschaft zum Wettbewerb (und es sei angemerkt, nicht immer fair von Seiten ausländischer Anbieter, insbesondere auf Marktplätzen) sind weitere Anstrengungen zur Unterstützung innovativer Projekte, zur Verbesserung des Marketings, zur Verbesserung des Images inländischer Marken und zur Senkung der Kosten entlang der gesamten Produktions- und Logistikkette erforderlich. Langfristig spielt die Fähigkeit des Unternehmens, sich anzupassen und eigenständig zu entwickeln, eine große Rolle.

Kann der Fokus auf Kyrillisch und „Lokalität“ ein neuer Treiber für Marken werden - oder stimmt der Verbraucher immer noch mit dem Geldbeutel ab, nicht mit der Flagge?

Ein unbestreitbarer Vorteil der nationalen Identifikation von Waren und der Verwendung der Muttersprache und kultureller Symbole ist der Aufbau einer emotionalen Verbindung mit den Käufern, die ein Gefühl des Stolzes auf das heimische Produkt weckt. So wird es fast überall auf der Welt gemacht. Waren mit lokaler Spezifik werden als einzigartig und besonders wahrgenommen, was ihre Attraktivität für bestimmte Verbrauchergruppen erhöht.

Gleichzeitig ist offensichtlich, dass Verbraucher unabhängig vom Aussehen und Namen Produkte wählen werden, die ihren Anforderungen an Qualität und Preis entsprechen. Der entscheidende Faktor bleibt die Fähigkeit des Produkts, die Bedürfnisse der Menschen zu erfüllen, ihren Erwartungen zu entsprechen und das Vertrauen zu rechtfertigen.

Irina Abanina, Dozentin der Abteilung für internationales Geschäft der Fakultät für internationale Wirtschaftsbeziehungen der Finanzuniversität der Regierung der Russischen Föderation.