Китай наступает на российские маркетплейсы

Китайские продавцы — это драйвер снижения цен или фактор давления?

— Китайское присутствие в российском e-commerce нельзя рассматривать однозначно — ни как главный драйвер снижения цен, ни как исключительно фактор давления на рынок. Это одновременно канал удешевления товаров, ускорения обновления ассортимента и дисциплинирования цен, а также источник давления на российских продавцов в ценочувствительных сегментах.

По состоянию на 2025 год российский рынок интернет-торговли достиг 11,5 трлн рублей, при этом на трансграничные покупки пришлось 3,8%. Около 80% этого сегмента связано с Китаем. Таким образом, доля китайской трансграничной торговли составляет порядка 3% всего e-commerce — показатель заметный, но пока недостаточный, чтобы говорить о вытеснении внутреннего рынка.

На макроуровне китайские продавцы выступают инструментом ценовой дисциплины. Однако на микроуровне, особенно в сегментах электроники, одежды, товаров для дома и детских товаров, они оказывают прямое давление на маржу российских селлеров. В этих категориях их присутствие наиболее ощутимо.

Есть ли риск, что маркетплейсы станут витриной иностранного товара?

— В целом по рынку такой риск пока преувеличен: 96,2% интернет-торговли в России приходится на внутренние покупки. Однако существует риск иного рода — вытеснения именно отечественных продавцов внутри платформ.

Платформы могут оставаться российскими, но перераспределять спрос, трафик и маржу в пользу импортного предложения, особенно в сегментах с высокой чувствительностью к цене. Этот дисбаланс уже попал в поле зрения регуляторов: ФАС требует выравнивания условий для российских и иностранных продавцов.

Нужен ли здесь жесткий протекционизм?

— Жесткий протекционизм в платформенной экономике нельзя считать оптимальным решением. Он может временно поддержать отдельных российских продавцов, но приведёт к росту цен, сокращению ассортимента и снижению доступности товаров, особенно в регионах.

Более эффективным подходом является симметричное регулирование: единые требования к маркировке, сертификации, карточкам товаров, поисковой выдаче, комиссиям и раскрытию информации для всех участников рынка.

Может ли закон о платформенной экономике выровнять условия?

Закон о платформенной экономике действительно способен выровнять базовые условия игры, однако он вступает в силу только с 1 октября 2026 года. При этом рынок уже начал адаптацию: крупнейшие платформы внедряют элементы регулирования заранее, а государственные органы формируют «предрегуляторный» режим.

Таким образом, закон приходит не в пустую среду, а в уже сложившуюся экосистему. Его задача — не догнать рынок, а закрепить правила, которые сделают конкуренцию более предсказуемой.

Какие промежуточные итоги и прогнозы?

— «Китай наступает» — это не история о захвате рынка, а о смене модели конкуренции. Китайский товар стал важным фактором ценообразования и давления на ассортимент, но пока не доминирует на рынке.

Рациональная стратегия для России — не ограничение доступа, а выравнивание условий, устранение регуляторных перекосов и поддержка отечественных продавцов в тех сегментах, где они могут конкурировать качеством, сервисом и доверием потребителя.

Анна Глебова, доктор экономических наук, профессор кафедры мировой экономики и мировых финансов Финансового университета при Правительстве РФ.